Hoofdstuk 7: Het verdedigen van attitudes: overreding weerstaan (pp. 258–265)
Vraag je af…
- Hoe beschermen we onze attitudes?
- Wat is subliminale beïnvloeding?
- Werkt subliminale beïnvloeiding altijd?
Wat je moet weten
-
De Verdediging Opbouwen: Waarschuwen, Wapenen en Discussiëren (pp. 259–262)
- Inenting: Oefening kan het beste weerstandsmedicijn zijn
- Inenting en de effectiviteit van reclame
-
Subliminale Overreding (pp. 262–265)
- Hoe kunnen we subliminale beïnvloeding weerstaan?
De Verdediging Opbouwen: Waarschuwen, Wapenen en Discussiëren
Vertekening: assimilatie/contrast. Assimilatie is het proces waarbij informatie die dicht bij onze attitude past wordt gezien als gelijk aan onze attitude. Contrast is het proces waarbij informatie die behoorlijk afwijkt van onze attitude wordt gezien als ongelijk aan onze attitude.
Vertekening: geheugen. Mensen hebben een beter geheugen voor attitude-consistente informatie. Eagly et al. (2000) vonden dat mensen consistente en inconsistente informatie even goed onthouden, maar dat mensen beter zijn in het afwijzen van inconsistente informatie.
Inenting: Oefening kan het beste weerstandsmedicijn zijn
Tegen een overredende boodschap ingaan kan een effectieve manier zijn om overredende informatie te weerstaan.
Onderzoeksactiviteit: Overredende boodschappen
Inenting en de effectiviteit van reclame
Onze attitudes verdedigen kan ze versterken.
Mensen hebben motivatie en (cognitieve) ruimte nodig om hun attitudes te verdedigen.
Onze attitudes verdedigen kan ze belangrijker maken en we zijn meer gemotiveerd om belangrijke attitudes te verdedigen.
De meeste mensen onderschatten hun kwetsbaarheid voor overredende boodschappen.
Verwante website: Meer informatie over Inenting-theorie
Subliminale Overreding
Mensen zijn zeer gemakkelijk te beïnvloeden door subliminale stimuli. Dit zijn stimuli die we niet bewust waarnemen, maar desondanks wel invloed hebben.
Hoe kunnen we subliminale beïnvloeding weerstaan?
Er zijn twee beperkingen aan subliminale beïnvloeding:
- Het is moeilijk om mensen bloot te stellen aan deze beïnvloeding
- Alleen bepaalde stimuli zijn effectief.
Verwante website: Een laboratorium-handleiding over subliminale perceptie
Bewuste verwerking domineert subliminale beïnvloeding altijd.
Wat betekent dit?
Mensen willen overreding graag weerstaan en één van de beste wapens is bewustzijn. Mensen beschermen bestaande attitudes door attitude-bedreigende informatie te negeren of te weerstaan. Gewaarschuwd zijn voor een poging tot overreding en eerdere ervaringen hiermee hebben, kunnen weerstand ertegen vergroten. Veel mensen overschatten echter hun vermogen om overredende boodschappen te weerstaan. Subliminale beïnvloeding is voor een deel effectief omdat mensen zich er niet bewust van zijn dat ze het doelwit zijn van een poging tot beïnvloeding. Informatie die gepresenteerd wordt zonder dat we ons daarvan bewust zijn, kan effect hebben op attitudes en beïnvloeding. Maar zorgvuldige overweging van attitude-objecten kan de invloed van subliminale informatie verzwakken.